重視教育
改變人生

鋼鐵銷售總結

1. 鋼材銷售年終總結和明年工作計劃誰能給篇范文啊

。

這是范例,你根據自己的產品修改一下就OK了. 今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展2009年度的工作?,F制定工作劃如下: 一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求 1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。 2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。 5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。

擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻。 ‘‘‘銷售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。

首先,做到總結數據化,客觀地用表格來表述任務完成情況,取得的成績。XX年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,人均銷售額是多少,通道費用多少,完成利潤多少,與去年同期相比增長率是多少,周轉情況如何,是提高還是降低了。

與其他門店相比,我的業績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數據,更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具,如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來,可以使我們的數據結果更加直觀,一目了然。

其次,針對以上事實(數據圖表結果),總結分析其形成原因,對不足之處進行深刻的剖析,從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結,找出是何因所致,并用文字詳細記錄,以備后戒。同時,若是成功的經驗,對公司其他門店有指導借鑒意義的,需要生動的記錄成功的典型案例和經驗,并廣泛推廣。

總之,做總結就象下完一盤棋,棋手都要復一下盤,對棋中留下的許多遺憾進行反思,為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整,然后在下一盤棋中贏回來。 范例: 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為---的銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系,特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到XXX時,對XXX方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,很快了解到公司的性質及其房---市場。

作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外,還要廣泛了解整個---市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作,從四個方面進行總結: 一、XX公司XX項目的成員組成: ---營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。 二、營銷部的工作協調和責權明確 由于協調不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象,這一方面作為XX公司的領導,我有很大的責任。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產。

2. 求一篇鋼材銷售工作的個人年度總結

先寫年初確定的目標,今年為達到目標所做的努力.再寫今年目標的完成情況,如果沒完成,寫一寫原因(主客觀都要寫).如果完成了,總結經驗教訓,如果超額完成了,寫寫心得體會.優勢,劣勢都講清楚.根據今年目標完成情況,和預測明年的情況,確定明年的工作目標,以及為了完成明年目標,所做的準備工作和工作計劃.我個人認為,工作總結寫的好的,主要是抓住了幾個關鍵點.一個是目標,二是完成目標的手段,條件,三是在工作中發現的問題和看法.最后是對下一步工作的展望.站的高度不同,受教育的程度不同,工作總結寫出來的水平就不同,層次也有差別。

3. 求一篇鋼材銷售工作的個人年度總結

先寫年初確定的目標,今年為達到目標所做的努力.

再寫今年目標的完成情況,如果沒完成,寫一寫原因(主客觀都要寫).

如果完成了,總結經驗教訓,如果超額完成了,寫寫心得體會.優勢,劣勢都講清楚.

根據今年目標完成情況,和預測明年的情況,確定明年的工作目標,以及為了完成明年目標,所做的準備工作和工作計劃.

我個人認為,工作總結寫的好的,主要是抓住了幾個關鍵點.

一個是目標,二是完成目標的手段,條件,三是在工作中發現的問題和看法.

最后是對下一步工作的展望.站的高度不同,受教育的程度不同,工作總結寫出來的水平就不同,層次也有差別.

4. 如何做一個好的鋼鐵業務員

如何做一名成功的業務員一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆,擠公共汽車,吃快餐,住星級酒店…….這就是營銷員群體的一些特征。

他們每天都在向人們提供便利、信息、服務,正是他們的努力,今天你才可在方便的地點挑選各種各樣的商品,并得到滿意的服務。你可以隨時、隨地在生活的每個角落遇到這種特征的人,80%是營銷員。

今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體,一項統計表明這一群體的人數已接近5000萬,也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統計數據表明:營銷員中10%的人從事營銷工作,80%的人從事推銷工作,還有10%的人從事一種模糊狀態的工作。

也就是說營銷是核心,挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作,那么怎樣做好推銷員是一個共性的話題。

國內,推銷員市場正處于一個數量上供過于求、質量上供不應求的局面。 為什么? (1)勞動力或者人才整個供給量大,每年畢業的大中專院校學生,每年下崗的年輕人,而沒有相應的工作崗位可以就業; (2)國家以前沒有對從事營銷的人員進行資格論證,沒有進入此行業的社會、企業認可的資格證,也就是行業的進入壁壘比較低; (3)每個推銷員實現的平均交易額相對較低,國內有85%的推銷員年成交額在50萬以下,大部分集中在20萬元左右; (4)每個推銷員代理、交易的業務相對單一,一般推銷員只代理或者推銷一種產品,就像國內一些公司每個產品要成立一個事業部,分別配制銷售人員進行產品銷售,造成推銷人員的增長速度遠遠大于實際銷量的增長速度,沒有充分利用與優化推銷員資源; (5)市場競爭的加劇,生產廠家的增加,產品同質化程度的提高,要把商品賣出去,優秀的推銷員必不可少。

找不到優秀的推銷員,暫時就只能以量取勝,再進行訓練、培訓、優化、淘汰。銷售人員的增加,銷售費用的上漲,產品價格的下降,利潤的減少,市場投入的壓縮,品牌建設的停滯,產品競爭力減弱,出現銷售受阻。

企業往往又將問題歸結在人的質量上面; (6)上面的數據已見,從事營銷的人員數量相對較少。推銷是一項單一的工作,營銷是一項全面的、整合的工作,也反映了人員質量上的不足。

在這種的情況下,企業對推銷員的選擇與挑選又有哪些要求? 先湊數量,再造質量。在湊數量階段,見人就招,沒有規范嚴格的招聘考評。

在人才市場上將應聘者簡歷一看,順便問幾個問題,就招了。一個快速發展的公司,往往在2—3年內銷售人員急劇增加。

良莠不分,魚目混珠,有的投機倒把,有的裝蒙拐騙,有的挾款潛逃,有的暗度陳倉……“一顆老鼠屎,壞一鍋湯”,所以前幾年乃至現在提到“推銷員”,消費者心有余悸,不敢輕易接受你。 造質量階段是大部分企業正處于的階段。

在這一階段,企業對推銷員有“德在首,經驗尾隨其后,肯吃苦、經磨練,多培訓、共進步”的要求。 德在首。

德是道德素質,是一個人的品性、良心。在推銷員市場供過于求的狀況下,對其個人品質的要求排在第一位。

沒有工作經驗,可以給你時間摸索;沒有技能,可以給你找師傅帶;不知道要求與流程,可以多培訓;你要求上進,可以給你一片天空。但惟獨不能允許品德低,有不良嗜好的推銷員進行銷售團隊。

德性是一個人在幾十年的生活中養成的,是不容易改掉的,企業要貪個人能力而忽視個人品德,將為此付出數倍的費用。所以招聘時,會查看簡歷,工作經歷,任職,離職原因,有沒有不良記錄…… 經驗尾隨其后。

在人才市場上、報紙招聘廣告上,你可以看見幾乎每則信息的要求都有一條:有2—3年工作經驗。尤其在華南、華東沿海地區,一些外資企業、民營企業更是如此,許多剛畢業就跳槽的人一下子被拒之門外,為什么?按供求理論來分析,在推銷員供過于求的情況下,企業有權、也應該去挑選一些質量相對高的人從事銷售工作,企業培訓后馬上可以上崗,迅速進行工作狀態。

按經驗曲線的理論可知,有工作經驗的人工作效率相對高一些,同時培訓投入也相對小一些。 肯吃苦,經磨練。

陳安之老師將過:“業績好不好,就看你認真不認真。業績不好,就是你不夠認真?!?/p>

今天的推銷或銷售工作已不同與以前,以前銷售人員一年只出3—5次差,每次最多一個月,現在你一年要工作365天,每天早8:00—晚10:00,還不一定能干出好業績。認不認真,首先就是你能不能吃苦。

起早貪黑,早出晚歸,每天能掃街多少家,每天能打多少通電話。今天的推銷員不僅要吃苦,還要有毅力,經的起磨練。

今天你已經被客戶拒絕了25次,你還敢不敢走進第26個客戶的店面。 多培訓,共進步。

企業將推銷員看成是自己的一項資源,甚至是一項資產,目的的是怎么樣促使資產良性運營?怎么樣實現資產增值?必須對推銷員進行質量提升,手段是不斷培訓與激勵。一些跨國公司走人才本土化之路,一是他們有自己的制度、機制、體制,二就是他們非常重視培訓,肯德雞等一些公司每年用于培訓的資金是幾個億,他們堅信人才是培養、培訓出來的。

我們再來分析推銷員工作的目的:一是生存,二是發展。生存就不用說了,每個人都想獲得高的收入。

主。

5. 鋼材銷售年終總結和明年工作計劃誰能給篇范文啊

。

這是范例,你根據自己的產品修改一下就OK了. 今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展2009年度的工作?,F制定工作劃如下: 一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求 1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。 2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。 5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。

擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻。 ‘‘‘銷售人員工作總結是一篇關于銷售工作總結的文章。

首先,做到總結數據化,客觀地用表格來表述任務完成情況,取得的成績。XX年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,人均銷售額是多少,通道費用多少,完成利潤多少,與去年同期相比增長率是多少,周轉情況如何,是提高還是降低了。

與其他門店相比,我的業績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數據,更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具,如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來,可以使我們的數據結果更加直觀,一目了然。

其次,針對以上事實(數據圖表結果),總結分析其形成原因,對不足之處進行深刻的剖析,從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結,找出是何因所致,并用文字詳細記錄,以備后戒。同時,若是成功的經驗,對公司其他門店有指導借鑒意義的,需要生動的記錄成功的典型案例和經驗,并廣泛推廣。

總之,做總結就象下完一盤棋,棋手都要復一下盤,對棋中留下的許多遺憾進行反思,為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整,然后在下一盤棋中贏回來。 范例: 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為---的銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系,特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到XXX時,對XXX方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,很快了解到公司的性質及其房---市場。

作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外,還要廣泛了解整個---市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作,從四個方面進行總結: 一、XX公司XX項目的成員組成: ---營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。 二、營銷部的工作協調和責權明確 由于協調不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象,這一方面作為XX公司的領導,我有很大的責任。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產。

6. 怎樣做好一個鋼材銷售員

一、提升自身的銷售技巧 1、在不能了解客戶的真實意圖時,盡量讓客戶說話 ,并學會傾聽; 多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷;多提提問題,引出客戶的真實意圖,了解客戶的真實需求。

2、感同客戶的感受; 當客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 。

3、把握關鍵問題,讓客戶具體闡述; 復述一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。 4、確認客戶問題,并且重復回答客戶疑問; 你要做的是重復你所聽到的話,這個叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。

5、讓客戶了解自己異議背后的真正動因; 當客戶看到了背后的動機,銷售就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價值,那么彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。 二、銷售抗拒e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333365643537的定義 銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。

在銷售過程中遇到的所有疑問、質疑、推脫、拒絕等等問題統稱為銷售抗拒。 三、如何面對銷售抗拒 每一個客戶他在購買產品當中,產生出來的抗拒是他在購買過程當中必然會發生的一件事情,是很正常的。

如果一個客戶購買,他完全沒有抗拒,有時候反而不太正常。 因此要把客戶的抗拒當成是客戶在提問,而銷售人員要做的就是有技巧的解答這個問題。

7. 鋼材銷售周結應該怎么寫

先寫年初確定的目標,今年為達到目標所做的努力. 再寫今年目標的完成情況,如果沒完成,寫一寫原因(主客觀都要寫). 如果完成了,總結經驗教訓,如果超額完成了,寫寫心得體會.優勢,劣勢都講清楚. 根據今年目標完成情況,和預測明年的情況,確定明年的工作目標,以及為了完成明年目標,所做的準備工作和工作計劃. 我個人認為,工作總結寫的好的,主要是抓住了幾個關鍵點. 一個是目標,二是完成目標的手段,條件,三是在工作中發現的問題和看法. 最后是對下一步工作的展望.站的高度不同,受教育的程度不同,工作總結寫出來的水平就不同,層次也有差別. 鋼材銷售2009年是形勢嚴峻的一年,也是優勝劣汰的一年.認真思考銷售工作中的重點,難點.工作做的好,總結自然有東西寫. 鋼材銷售主要是溝通的技巧問題.這點做的好,銷售就做的好.希望你取得好成績!

采納哦

轉載請注明出處博格教育 » 鋼鐵銷售總結