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電視購物總結

1. 電視購物是什么工作啊

電視購物相比較于網絡購物,有著其天然的優勢。

電視頻道在中國的權威性很高,其品牌的美譽度遠遠高于任何一家商業網站。另外,電視頻道可以開辦網站從事電子商務,并通過電視+電話(短信)+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求,但網站則不能開辦電視頻道。

而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網上購物所不具有的。廣告是塑造品牌和傳遞產品信息的一個重要手段,但廣告時間較短,費用相對高昂,在短時間內難于完全、準確地傳播產品的獨特信息。

長版本的電視購物節目能夠清晰地表達產品的“賣點”,產生更加令人信服的傳播效果,更有利于品牌的塑造。電視購物這種方式的產生,一定程度上可以說是懶惰創造的市場機會。

人性的弱點包含惰性,消費者希望坐在家里,哪都不去,看看電視就可以知道商品信息,打個電話就可以買到商品。從網絡購物的發展也可以窺見一斑。

《2007年中國網絡購物報告》數據顯示,網絡購物總體交易額在2006年達到312億元,而2001年,這個數字才僅僅是6億元。網絡購物的迅速發展除了依賴于網絡技術的迅速發展外,更是因為它迎合了消費者消費習慣、消費方式的轉變,正所謂要迎合消費者,而不要去引導消費者。

一切市場的存在都是立足于需求的存在的。

2. 電視購物審核部門的組長怎么寫上個月的工作總結和下個月工作計劃

主要寫一下主要的工作內容,取得的成績,以及不足,最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

以下供你參考:

轉載:總結,就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究,分析成績、不足、經驗等??偨Y是應用寫作的一種,是對已經做過的工作進行理性的思考??偨Y與計劃是相輔相成的,要以計劃為依據,制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心??偨Y的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現在哪些方面,是什么性質的,怎樣產生的,都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事,總會有經驗和教訓。為便于今后的工作,須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認識。 今后的打算。根據今后的工作任務和要求,吸取前一時期工作的經驗和教訓,明確努力方向,提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚??偨Y是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y中的問題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭:概述情況,總體評價;提綱挈領,總括全文。 主體:分析成績缺憾,總結經驗教訓。 結尾:分析問題,明確方向。 3、落款 署名,日期

3. 家具銷售工作總結范文

我從事家具銷售工作多年,一直在工作中觀看家具的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,物質條件高了,對生活質量的要求也就加高,

目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然,企業選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機日益深重的今天,未雨綢繆已經不再是智者的從容,而是企業必須面對的課題,通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息,使用電話、網絡訂貨,由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分為四大環節,即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。

現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目,以消費者的需求為出發,寓購于教,播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,是產品銷售的一個平臺,是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品,如數碼產品、家具、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證。

因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

在家購物,漸成時尚隨著經濟高速發展,現代家庭生活也在發生著變化?,嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,在電視家庭購物的所有品牌中,上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,特別是25~34歲的年輕女性消費者。

在電視購物頻道開播較早的臺灣地區,消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水,他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍,但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,在質量可靠、市場制度完善的前提下,臺灣消費者更喜歡電視購物。

由于便利性和質量有保障,在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,電視購物也將會成為家具銷售的新通路。

從一開始簡單的電視直銷,到現在提出的家庭購物的理念,電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式,而采取了一些生活化的場景,增添了互動式的參與環節,讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發布平臺,電視購物不僅可以銷售產品,同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。

雖然購物頻道能夠發揮廣告效能,但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性,而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家,電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。

專家認為,隨著現代人生活節奏的加快,電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的家具廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,可以說現代電視購物是家具銷售的一個新途徑?!?/p>

已經成為歷史,家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

4. 求電視購物的經典臺詞

手機類

經典臺詞:“超大內存功能,可以看電影,玩游戲,看比賽直播,屏幕360度旋轉”;“只要輕輕搖晃,就能換音樂、換背景”;“全景觸摸屏,支持藍牙、紅外、GPS定位”;“大功率音樂播放、超長鏡頭拍照、百萬像素”;“高檔智能手機,3G上網速度”。

手表類

經典臺詞:(男主持人手拿手表,大聲地說):“表面有金哦!有沒有?有沒有?”

(女主持人一臉幸福地幫腔):“哇~~真鉆,真金,今天只要399(元)哦!”;“連表帶都鑲滿特質南非水鉆,瑞士石英的機芯,法國藍寶石的水銀鏡面,跟勞力士同等級!”

5. 電視購物是什么工作啊

1. 電視購物相比較于網絡購物,有著其天然的優勢。電視頻道在中國的權威性很高,其品牌的美譽度遠遠高于任何一家商業網站。另外,電視頻道可以開辦網站從事電子商務,并通過電視+電話(短信)+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求,但網站則不能開辦電視頻道。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網上購物所不具有的。

2. 廣告是塑造品牌和傳遞產品信息的一個重要手段,但廣告時間較短,費用相對高昂,在短時間內難于完全、準確地傳播產品的獨特信息。長版本的電視購物節目能夠清晰地表達產品的“賣點”,產生更加令人信服的傳播效果,更有利于品牌的塑造。

3. 電視購物這種方式的產生,一定程度上可以說是懶惰創造的市場機會。人性的弱點包含惰性,消費者希望坐在家里,哪都不去,看看電視就可以知道商品信息,打個電話就可以買到商品。

4. 從網絡購物的發展也可以窺見一斑?!?007年中國網絡購物報告》數據顯示,網絡購物總體交易額在2006年達到312億元,而2001年,這個數字才僅僅是6億元。網絡購物的迅速發展除了依賴于網絡技術的迅速發展外,更是因為它迎合了消費者消費習慣、消費方式的轉變,正所謂要迎合消費者,而不要去引導消費者。一切市場的存在都是立足于需求的存在的。

6. 電視購物行業

電視購物是以電視臺的專門購物頻道為平臺,24小時全天候不間斷的以直播或錄播的方式播出商品信息,以“教買不叫賣”的理念來播出節目,將信息性、娛樂性與知識性結合在一起,寓購于樂,是為觀眾提供全新的視聽享受與多樣性選擇的一種家庭購物方式。

電視購物對中國普通消費者而言并非新鮮事。早在1992年就進入中國,當時國內僅有幾家專門從事電視購物的企業。1996年,以舒亦康、帝威斯、百思得等為代表的第一代電視購物機構興起。此后,從省級衛視到地方電視臺都看到了電視購物潛在的商機,幾乎都辦起了電視購物節目,一時間電視購物風起云涌。但由于部分經營者追逐暴利導致行業誠信缺失,從2000年開始電視購物落入低谷。2006年起中國電視購物市場逐步復蘇,現在正進入新一輪的崛起。

2007年中國電視購物市場規模達70億元,較2006年增長55.6%。較三、四年前,中國電視購物市場規模增長速度有明顯提升,一方面原因在于橡果國際、七星購物等廠商成功上市帶來的資本推動,另一方面原因也在于家庭購物模式的快速發展。2007年國內的電視購物節目時長達到了9.3萬小時,比2006年增長超過82%,而電視購物播出的頻道也涉及到了中央頻道、省級頻道和市縣級頻道。2007年國內電視觀眾人均全年收看344.6分鐘,84.25%的觀眾知道甚至熟悉電視購物,有10.53%的觀眾通過電視購物產生了購買行為,而且每次的花費量都不小。2007年,由于電視購物市場漸趨活躍,除了常見的小家電、數碼通訊、珠寶等外,廚房用品、時尚精品、生活用品、食品、休閑汽車、服裝等廠商和供應商也開始加入這一銷售渠道。

沉重的2008年給了電視購物一個嚴峻的考驗。從年初的南方冰雪災害,5月份的汶川地震,8月份的北京奧運會,到下半年,又受到全球金融危機的影響。尤其是波及全球的“金融海嘯”,從華爾街迎面撲來,對實體經濟造成了強烈沖擊。在這不平凡的一年中,國內電視購物在逆境和競爭中取得持續發展的好成績。2008年中國無店鋪營銷行業(網絡購物、直銷、電視購物、目錄購物等)增長八成,總體市場規模達到1363億,其中電視購物達到156億,與其相關的附屬產業的規模更達300多億元。

目前中國居民消費層次迅速多樣化,消費水平日益提高,國家在法律、金融、監管、物流等方面的體系逐步健全,加上國家廣電總局、國家工商總局等部門聯合整頓,這些都為電視購物新一輪發展創造了良好條件。2007、2008年,中國電視購物市場規模增長均達50%以上,與美國、韓日等國家類比,中國仍有數十倍的增長空間。未來中國電視購物將呈現快速發展的態勢,成為中國內需市場重要的零售渠道之一。

中投顧問發布的《2010-2015年中國電視購物行業投資分析及前景預測報告》共八章。首先介紹了電視購物的定義、起源、特征等,接著分析了世界電視購物行業的概況、中國電視購物面臨的發展環境和行業現狀。隨后,報告對電視購物行業做了主要產品市場分析、國內外重點企業經營狀況分析和企業經營及營銷策略分析。最后預測了電視購物行業的未來前景與發展趨勢。您若想對電視購物行業有個系統的了解或者想投資電視購物相關行業,本報告是您不可或缺的重要工具。

7. 論文,電視購物頻道的發展

一、電視購物的危機 電視購物與傳統零售方式相比,優勢非常明顯。

對廠商來說:“無需承擔節目制作費、廣告費、進場費、時段費、裝修費、管理費等多種費用,大大節約了營銷成本;通過電視媒體對產品功能、特性以及使用方法的綜合介紹,可擴大與消費者的觸及率、提升產品的影響力和公信度;通過電視節目與各大城市觀眾快速連通,將產品注入各地市場,而無需逐一打開各局域市場”。對消費者來說:“可實現足不出戶購物的愿望;迅速可靠的配送及付款制度使購物更加安全、快捷”。

帝威斯1996年作為第一代電視購物機構興起的代表,1998年的銷售額就高達2.6億元。巨大的商機使得電視購物風起云涌。

二、電視購物頻道的資源整合 在業內人士對電視購物行業的迅速衰落痛惜不已之時,市場格局正在悄悄地發生著變化。對走入歧途的電視購物進行拯救和矯正的電視購物頻道開始出現。

它由投資方提供資金、運營經驗和組織貨源,電視臺提供播出頻道和時段,并聯合專業物流公司、金融部門進行配送和結算,從而帶動了廠商、媒體、物流、金融等多個產業鏈的發展。 與電視購物節目相比,電視購物頻道以電視直銷公司為主體,組織貨源并制作成電視節目,租用電視臺的頻道和時段進行播出,并委托第三方機構進行物流配送和資金結算。

它可以采用現場直播形式,可立即響應市場需求,并及時做出調整。傳統電視購物節目銷售的多為“概念性”產品、價格空間大、質量缺乏保障,而電視購物頻道中所推薦的產品偏向大眾化,多為知名品牌且與觀眾的日常生活有更多關聯,可信度更高。

三、電視購物頻道需要解決的問題 盡管電視購物頻道的經營者聲稱電視購物頻道和以往的電視購物節目完全不同,但是普通消費者對電視購物節目已經形成的惡劣印象在短時間內很難完全改變。另一方面,電視購物頻道知名度不高,只限于本地,很難覆蓋全國。

因此,消除成見、打開知名度便成為電視購物頻道的首要工作。 1電視購物頻道的運營模式 與電視購物節目粗放運營模式相比,電視購物頻道的運營應專業化、科學化。

完全按照上市公司的規范組建并運作,吸引營銷、企劃、物流、電話行銷、電子商務、電視節目制作等諸多領域的高素質人才和職業經理人加入,用現代經營管理理念運營企業。提升呼叫中心技術,增加倉儲中心和快遞的基礎設施等手段,提高頻道運營的專業化水平。

歐美的電視直銷公司一般為虛擬公司,核心工作內容是選擇產品和節目制作,其他環節如電話接聽、訂單處理、配貨、送貨的經營則由社會獨立公司來完成,這些公司一般不隸屬于電視直銷公司,而是面向整個行業和社會提供服務。專業化公司的介入,可大大降低電視直銷公司的運作成本,值得我們借鑒。

2 電視購物頻道的節目編排 電視購物頻道的節目編排應有規律性。主要應考慮三點:一是根據不同時段的收視族群特點,將節目分成不同時段,出售不同商品。

二是確定廣泛用戶群與精確用戶群,根據不同消費水平用戶的收視習慣,安排不同時間段的節目。三是根據受眾生活規律,分為日常編排、周末編排和其他特殊編排等。

電視購物頻道應當努力突破簡介式的叫賣方式,努力制作出內容精良、圖像精美的購物節目,同時進行主題化、集成化探索,使購物頻道的節目編排逐漸從零散走向規律。 3 電視購物頻道的傳播對象 傳播對象的確定直接決定傳播的內容和形式,并影響傳播的成效。

傳播對象的劃分將直接影響產品開發、欄目設置、節目編排以及介紹的形式。目前各電視購物頻道對傳播對象的思考明顯過于簡單,雖然其商品種類已經覆蓋了家電、通訊、家居、服裝、美容、食品、首飾等方面,但商品價格檔次普遍偏高,產品品牌寥寥無幾,大眾化的商品及價格仍然沒有占有主要的e5a48de588b6e79fa5e9819331333262376137地位。

長此以往,電視購物頻道的傳播對象將愈發狹窄化,不利于獲得更多消費者的支持。因此,要想使頻道真正為消費者接受,就必須在商品開發走大眾化之路,并針對不同消費群體的需要,使商品個性化、多元化。

4 電視購物頻道的售賣形式 電視購物頻道的售賣形式分節目現場和呼叫中心兩大部分。在節目現場,采用產品展示+導購人員解說+模特現場示范+銷售數字的方式,以直觀形式和詳細解說最大限度地介紹商品,刺激購物欲;而呼叫中心的專職接線員則負責和打進熱線的消費者溝通,促成購買。

存在的問題是:主持人在節目現場的主持和應變顯得十分稚嫩,主持人的口頭表達能力、親和力和溝通技巧有待提高,主持人在節目中對商品大加贊賞、各種溢美之詞脫口而出、其語言的規范性仍有待驗證并提高。有時并沒有實際的促銷成效,反而引起消費者的質疑和反感。

對廠家來言,電視購物頻道在整個營銷體系中應扮演“先遣隊”的角色。不要期望所有產品都通過電視購物銷頻道售出去。

可選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售,同時采用多店鋪戰略,進軍大賣場、百貨商店、專賣店,以增加銷售量。 總之,電視購物頻道為電視購物帶來了生機,為電視媒體打開了新的盈利之門,也為廠商創造了新的促銷機會,具有多贏的潛質。

盡管它眼下。

電視購物總結

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